目前，家具行业处于成熟期的转型关键阶段，家具企业在招商方面，也正在如火如荼的进行中，而中小家具企业想实现品牌升级，必须把招商放在首位，但招商工作怎样有实效，则必须要掌握好有利的招商工具。

一、选择加盟商，应该从如下几个方面进行

一是加盟意向强，有优质条件有经验有资源有人脉的代理商;

二是有雄心有激情，能够全心投入，了解家具市场的代理商;

三是很想踏入家具行业的创业型代理商。

根据这几类情况去选择代理商，就能更容易招对商、招好商。

二、家具企业在前期要做好招商准备

比如人均分布、人口数量、习惯性和消费水平等方面需要对招商区域进行必要的市场调研。企业需通过比较详尽的调查，做出评估，充分掌握当地市场情况。因为城市发展不一样，消费习性和消费水平也不尽相同，家具企业在每个地区招商时，采用的招商政策都会有所差异。

三、需要对自身招商条件定位

家具企业在选择代理商时，首先还需做好充市场调查，了解当地的消费水平及家具行业情况的同时，更要对代理商的多方面进行考虑，并且企业需要根据自身定位要求去选择代理商。

四、掌握行之有效的招商工具

目前，由于家具行业处于成熟时期，企业招商工作更显重要。据现状家具行业招商竞争也是非常激烈，对于企业招商，有必要掌握行之有效的招商工具。

家具行业内的知名大品牌，在招商方面会有很多主动权，也会有很多代理商主动代理，但对于行业中品牌实力相对薄弱的厂家，如果品牌知名度不够，在招商过程中，就必须让代理商充分快速地了解企业、品牌、产品、文化和其他优势。

五、做好准备工作

随着家具行业的不断发展，在竞争激烈的今天，家具企业想要达到甚至超过招商的预期效果，就应该在招商前期做好准备工作。通过对市场的调查，不断自我修正，同时不断的强化自身，并且充分利用自己的资源与优势，形成规范和流程，家具企业招商工作才能尽善尽美，有效打动经销商，也才能真正的招到商，招好商。